一年卖200亿，学习机巧抓家长“教育补偿感”

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文 | 数读社，作者 | 老牛2020年的教培机构，大概率未曾设想过这4年会如此惊涛骇浪。彼时，教培机构沉浸在疯狂的增长中，高途营收三年间从4亿变到71亿，好未来年入300亿*，成为教培第一。而后一夜间急转直下，当俞敏洪、陈向东纷纷站到摄像头前带货、直播，更多人看到的是无奈和没有头绪，除了直播带货，教培机构这几年来始终像是“戴着镣铐跳舞”。任正非说，一个企业只有死过三次才算真正的成功。放到教培身上，多数企业这四年间可能早已死过不止三次。01除了义务教育及学前，其他年龄段的业务很难找到β增长。而偏偏这两项业务面临转型。按照年度统计，转型第一年，好未来失去了77%的营收；高途失去了62%；学大丢掉29%；新东方丢掉27%。依靠其他年龄段教培并不足以弥补缺口，如果这些市场够大，那么当初的疯狂营销就不会集中到K12。寻找新β就是2021至今的主要议题。现如今看，新东方直播带货的成功，是意外，只