韩束：“抖音王者”变身“电梯战神” 的隐喻

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文 | 卿照2024年10月，抖音美妆护肤排次发生了新变化：珀莱雅以3.39%的市场份额，终结了韩束自2023年8月起，连续14个月蝉联的榜首地位。另一边，韩束似乎无意在这一细分渠道恋战，而是悄然占领各大城市的梯媒。今年以来，韩束覆盖了全国100个城市、100万电梯终端，剑指4亿城市主流人群。韩束的增长，是母公司上美股份坚持渠道极致效率的成果：从早期的电视购物、到中期的微商卖货、再到后期短剧爆发，上美股份总是快市场一步，发现特定渠道巨大潜力，并占尽红利。如今毅然拥抱梯媒，上美股份意欲何为，这份作业值不值得抄？增长重心转移的信号如今韩束占领梯媒，实际上算是一种主动选择，年初，创始人吕义雄就明确表达过对线下市场的重视：2023年业绩报告会上，吕义雄提出过2024年的渠道运营规划，即加强抖音、重资天猫、绑定线下，预计全年线下业绩翻一倍。对照下2023年上美股份线下的5.4亿元收入，换算过来，意味着吕义雄给上美的目标是2024年线下渠道