一年3023亿，销售大控费下的中国医药行业

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文 | 氨基观察2023年，对于中国医药行业而言，无疑是充满挑战的。最大的外部挑战在于，反腐的高压，导致合规的学术会议也出现了暂时性停摆，更不用说更多灰色地带。对于药企来说，反腐的影响也在销售费用方面得到了体现。2023年，中国医药上市公司销售费用总额为3023亿元，较2022年的2989亿元增幅有限。那么，销售大控费下的中国医药行业，究竟发生了什么呢？“控费”是主旋律总体来看，2023年“控费”是中国医药行业的主旋律。这一点，具有一定规模（2023年销售费用规模在10亿元以上）的药企，能够为我们提供观察的窗口。这些药企2023年的销售费用率中位数为31.55%，较2022年的32.15%下降了0.6个百分点。当然，这背后的原因是有多个方面。部分企业，得益于降本增效的推进，销售费用绝对值或许还在增长，但由于收入规模的高速攀升，使得销售费用率大幅下降。例如，得益于销售规模的大幅上升，